Vino chileno gana terreno en Rusia y se consolida como embajador comercial en plena reconfiguración global

El vino chileno está reforzando su presencia en Rusia en un escenario internacional marcado por cambios geopolíticos y nuevas rutas comerciales. Así quedó en evidencia en la feria Prodexpo de Moscú, la mayor muestra de alimentos y bebidas del país, donde bodegas chilenas destacaron la creciente demanda por vinos del Nuevo Mundo y el potencial estratégico del mercado ruso.

La 33ª edición del evento, realizada entre el 9 y el 12 de febrero, reunió a más de 2.000 empresas de 37 países. Latinoamérica participó con delegaciones de Argentina, Brasil, Chile y México, pero fue el vino el producto que concentró mayor atención. Entre las firmas chilenas presentes figuraron Antawara, Bodegas Tagua Tagua y Viña Marchigüe.

“Se abrió una oportunidad grande para Latinoamérica, especialmente para Chile y Argentina. El consumidor ruso está buscando los vinos del Nuevo Mundo”, explicó Andrés Correa, socio de Bodegas Tagua Tagua. El empresario destacó que muchas bodegas familiares chilenas controlan toda la cadena productiva, desde la viña hasta la venta, lo que garantiza constancia y calidad a largo plazo.

Chile se ha consolidado como el primer exportador de vinos del Nuevo Mundo a Rusia y ocupa el cuarto lugar mundial en ese mercado, solo detrás de Francia, España e Italia. Según datos de la embajada rusa en Santiago, las exportaciones chilenas de vino hacia Rusia crecieron 20% en el primer semestre de 2025, alcanzando 12,2 millones de dólares.

Fernando Pavón, gerente comercial de Viña Marchigüe, afirmó que el vino chileno actúa como “el mejor embajador” del país. “Tenemos un producto auténtico, con una excelente relación precio-calidad. Se obtiene una calidad de muy alto nivel por valores muy razonables”, señaló, agregando que la industria vitivinícola chilena exporta hoy a más de 150 países.

Consumidor ruso: exigente y curioso

Los productores coinciden en que el consumidor ruso es informado, exigente y abierto a explorar nuevos orígenes. Aunque los segmentos de lujo siguen dominados por etiquetas europeas tradicionales, Chile ha avanzado de manera sostenida en posicionarse en gamas medias y altas.

“Es un consumidor instruido, que está buscando mejor calidad”, explicó Pavón. Correa, por su parte, lo definió como un cliente “curioso”, dispuesto a salir de su zona de confort y probar nuevas propuestas.

Desafíos logísticos en un mercado sancionado

El contexto de sanciones internacionales ha complejizado las operaciones comerciales en Rusia, especialmente en materia financiera y logística. Sin embargo, los empresarios señalan que los importadores locales han desarrollado mecanismos eficientes para sostener el flujo de productos.

“Hay dificultades, pero se pueden resolver con coordinación. Los rusos cumplen sus compromisos y mantienen relaciones comerciales serias”, indicó Fernando Vázquez, representante de la cooperativa argentina Fecovita, que considera a Rusia su tercer mercado más relevante y reportó un crecimiento del 90% en exportaciones durante 2025.

Contexto de la industria chilena

Pese al dinamismo del mercado ruso, la industria vitivinícola chilena enfrenta ajustes productivos. Según la Oficina de Estudios y Políticas Agrarias (Odepa), en 2025 Chile exportó 692 millones de litros de vino por un valor de 1.523 millones de dólares, lo que representó una caída de 10,9% en volumen y 4,3% en valor respecto al año anterior.

La producción nacional total alcanzó 838,6 millones de litros, un 10% menos que en 2024, de acuerdo con cifras del Servicio Agrícola y Ganadero.

Aun así, el interés ruso por los vinos latinoamericanos confirma una tendencia de diversificación comercial que abre nuevas oportunidades para Chile. En un mundo en reconfiguración, el vino aparece como una de las cartas más fuertes del país para fortalecer su presencia en mercados estratégicos.